台灣短影音市場vs大陸短影音市場真相，是割韭菜還是新商機？
2023年互聯網漫天遍野都是教你用短影音賺錢的課程，所以短影音到底好不好賺？
我自己從2020年就在大陸台灣兩個市場跑，從抖音起步做到現在在東盟準備做短影音直播MCN，想來打破這個迷思。
大多數的老師會習慣用大陸的16億人口短影音市場狀況來做課程分享，營收數字通常上看百億（李佳琦2021年10月21日直播12小時營收100億人民幣），下看也是利潤率高達80%、90%的上百萬。（一個幼兒英文老師直播營收也都有150萬人民幣）
因此常給人一種「短影音超好賺，人手超跑豪宅」的想象。
16億的市場真的處處是商機，但台灣人口上看撐死就是2400萬，而且是你的阿公阿嫲全部都來短影音消費才算數。
我自己從2020年就在大陸台灣兩個市場跑，從抖音起步做到現在在東盟準備做短影音直播MCN，想來打破這個迷思。
大多數的老師會習慣用大陸的16億人口短影音市場狀況來做課程分享，營收數字通常上看百億（李佳琦2021年10月21日直播12小時營收100億人民幣），下看也是利潤率高達80%、90%的上百萬。（一個幼兒英文老師直播營收也都有150萬人民幣）
因此常給人一種「短影音超好賺，人手超跑豪宅」的想象。
16億的市場真的處處是商機，但台灣人口上看撐死就是2400萬，而且是你的阿公阿嫲全部都來短影音消費才算數。
所以短影音好不好賺？
能賺錢，但請別懷抱不切實際的想象。
我自己3年下來和大陸頭部的IP接觸以及台灣市場教學那麼多年，總結出三個對比。
分享給你台灣到底能從大陸的市場經驗中學到什麼？
我們該怎麼做？
對於該如何正確看待未來短影音的商機？
分享給你台灣到底能從大陸的市場經驗中學到什麼？
我們該怎麼做？
對於該如何正確看待未來短影音的商機？
本篇都是真實經驗，內容對於非互聯網從業者可能較難（我已經盡量寫的好懂了），但認真看完對你一定有幫助。
如果你想讓更多人知道這樣的真相，可以分享出去或者留言告訴我你的想法。
如果你想讓更多人知道這樣的真相，可以分享出去或者留言告訴我你的想法。
一、規模經濟vs範圍經濟
大陸人口多，市場大，基本人均能透過短影音達到的效益至少高於台灣100、1萬倍以上
因此大陸短影音策略無論是從產品定價設計、產品體系還是客戶經營的規模，通常是以不斷擴大規模，降低成本，銷售給更多客戶作為主導。
因此你常常看到直播間販售9.9甚至不用錢的產品，本質上是在「用錢去換流量」，前端做引流，後端做變現的最佳策略。
因此大陸短影音策略無論是從產品定價設計、產品體系還是客戶經營的規模，通常是以不斷擴大規模，降低成本，銷售給更多客戶作為主導。
因此你常常看到直播間販售9.9甚至不用錢的產品，本質上是在「用錢去換流量」，前端做引流，後端做變現的最佳策略。
核心是把1個產品賣給1000個顧客。
但是台灣沒辦法這麼做，大陸市場16億人，1個產品賺1元，至少都能賺10億。
台灣市場別提成本本身高，供應鏈薄弱，你一個產品賺1元，撐飽才幾百萬。
台灣市場別提成本本身高，供應鏈薄弱，你一個產品賺1元，撐飽才幾百萬。
所以台灣市場註定是不可能起量的，那該怎麼辦？
要麼供應鏈掌握在你手上，毛利和淨利都拉高，要麼你後端變現體系強大，流量來了，你能把單價整體拉升。
要麼供應鏈掌握在你手上，毛利和淨利都拉高，要麼你後端變現體系強大，流量來了，你能把單價整體拉升。
但總之，你更應該著重把1000個產品賣給1個客戶的策略，做好產品，做好服務，別再割韭菜了。
二、產業大 vs 產業小
在商業世界我最深的一個感悟就是，在大陸做企業做品牌，大多數都會考慮個人起盤，資本收尾。
但是在台灣80%以上的企業主，一輩子可能都沒有考慮過融資及進入資本市場，除非你的商業模式本身是可以橫跨到歐美世界，但這本身就是有難度的。
但是在台灣80%以上的企業主，一輩子可能都沒有考慮過融資及進入資本市場，除非你的商業模式本身是可以橫跨到歐美世界，但這本身就是有難度的。
台灣的主體基本上是中小企業主
由此，做自媒體的核心意義不是所謂的「暴富」，而是提升變現效率，降低成本。
因此很多老闆問我說，我為什麼要在短影音上拋頭露面，我都會告訴他：
對於中小企業，老闆就是公司，老闆的品牌就是公司的品牌，打造老闆本身的IP比公司品牌效率更高。
你也許不會和大陸市場說的一樣，可以輕鬆暴富，但我可以保證你，能夠降低你企業曝光的成本。
因此很多老闆問我說，我為什麼要在短影音上拋頭露面，我都會告訴他：
對於中小企業，老闆就是公司，老闆的品牌就是公司的品牌，打造老闆本身的IP比公司品牌效率更高。
你也許不會和大陸市場說的一樣，可以輕鬆暴富，但我可以保證你，能夠降低你企業曝光的成本。
三、完善的大陸變現體系 VS 複雜的非大陸變現體系
短影音直播是大陸領先全球的商業技術
領先歐美1-3年，領先台灣和東南亞5-10年，其核心就在於互聯網的工具和變現路徑環境的巨大差異。
舉個例子，一個微信就頂掉IG、LINE、社群經營、變現、部落格所有路徑，試問台灣和非大陸有哪個APP有這麼強大的互聯網整合功能？
舉個例子，一個微信就頂掉IG、LINE、社群經營、變現、部落格所有路徑，試問台灣和非大陸有哪個APP有這麼強大的互聯網整合功能？
變現體系上，大陸的UGC平台也全部都有完整的創作者變現路徑
但非大陸幾乎都是撕裂的，功能四散在各個軟體上，沒人做整合，也沒人有資源和能力做整合，這其實就大大決定了變現模式，大陸和非大陸必須要做拆分。
我為了解決這個問題，也是花了3年時間，從美國、日本、歐洲到處學習，結合自己對大陸市場的了解，不斷挪移和變換，才到現在完全有一套系統，可以用於我的學員身上。
因此當我看到市場上一堆老師，沒有大陸經驗，生搬硬套，把不合適的理論套上不切實際的夢想，這樣真的是無法幫助到其他人的，只會讓市場的每個人對這個市場越來越失望。
我得承認，非大陸的短影音直播環境還有很長一段路要走，我也還在持續以微薄之力探索融合的可能性。
我為了解決這個問題，也是花了3年時間，從美國、日本、歐洲到處學習，結合自己對大陸市場的了解，不斷挪移和變換，才到現在完全有一套系統，可以用於我的學員身上。
因此當我看到市場上一堆老師，沒有大陸經驗，生搬硬套，把不合適的理論套上不切實際的夢想，這樣真的是無法幫助到其他人的，只會讓市場的每個人對這個市場越來越失望。
我得承認，非大陸的短影音直播環境還有很長一段路要走，我也還在持續以微薄之力探索融合的可能性。
但毋庸置疑的是，雖然短影音不會幫你暴富，也不會讓你一下擁有超跑豪宅，但他確確實實會改變未來商業運作的方式。
畢竟短影音的本質就是讓你去掉中間商，直接和市場交易的重要媒介。
我是宇傑，一個懂商業的短影音顧問，帶你做正確的事情。
#篤行365 Day3
#篤行365 Day3
